第三十五章 纸上谈兵（上）
清晨的阳光都晒到屁股了，王魁才姗姗的从床上爬下来。
“醒了！快洗洗吧，楚大哥和向大哥在客厅，就你最懒！”依依也不知道在床头坐了多久，她常常这样坐着看王魁熟睡，一如当初易城城西破屋子里的那个早晨般。
“嗯，！靠，都要散架了！”王魁还没睁开眼，听声音便知道是依依，倒也习惯了。
“头痛吗？”依依关切地问。
“呵呵！放心了，别的我不知道，这布依米酒村糯米酿的，不伤身，就是睡得久了有些奇怪。”王魁看他一脸心疼，便解释到。
“哦！”依依简单得应了，不过她当然不信王魁说的，王魁正宗一汉人，又不爱酒，那里知道那么多。依依只当王魁只是安慰它，心里甜也就没说什么。
洗漱穿衣，王魁来到前院，楚行南和向崇文倒也不客气，自顾自的吃着早饭，显然没打算等王魁这个主人家。
“来了，你家的豆粥还真不错……”楚行南见王魁来到，只瞟了一眼，低头边吃边讲。
“呵呵，这个，这个……”向崇文倒是有点不好意思，想说点什么，又一时没话头。
“向大哥吃的可好？”王魁明白向崇文当然没有楚行南那么随便，保不准还是楚行南撺掇着让不等自己的。
“好，挺好的，呵呵！”
“哇，我的你们也吃了？”本来没打算计较的王魁往桌子上一看，郁闷的不行，几条黑线立马就下来了。
向崇文和楚行南互望一眼，只能嘎嘎的笑了。新的一天在笑声中开始，总是个不错的兆头。
“魁弟，昨天咱们看了造纸坊，我是这么想的，我打算准备四家铺面，易城南坏的南北城各一间，你看可好！有没有什么要求？”吃了饭，三个人坐在客厅里休息，楚行南边开始谈买卖的事情。
“好啊！这个大哥比我有经验，你做主就好。要求嘛！我希望能控制价格，决不能高了。至于定在多少，先做一个月，一个月后，咱们再看……！”其实这些在造纸开始的时候，王魁就谋划好了。
“哦？为什么，哪有这么定价的？咱们的东西是南边独一无二的，你这么这么想？”楚行南有些不明白，价格，那自然是越高越好，只要有人买怎么能自己压价呢。
“其实我也是无奈的紧啊！”王魁叹了口气，话中满是无奈。“大哥，你觉得我当初我为什么只给你南怀和易城的独家代理？代理？你忘了，就是咱们商量的，本地客商就你一个。”
“这个……”不是楚行南不像说，而是不好说，他当然认为王魁这么做是为了自己的利益而已。
王魁却没有在乎楚行南是怎么想的，他只是自顾自的说道：“那是怕眼红啊。竹林这地方，没人要也没官，不过那是因为没有利益。但是造纸坊一旦走得太快，你猜那些大商客们会怎么想？”
楚行南也是个相当精明的商人，王魁一提，他当然知道其中的厉害，不过平常的做法就是要么被迫放出一部分利益，要么收缩自己的产业。
但是无论你怎么做，那都是自己把先期利益分割掉以后再考虑的，也就是先下手赚个金银满钵，这也是楚行南一下子投入四个铺面的理由。现在这么一听，王魁似乎有别的打算，但楚行南不明白王魁打的什么算盘。
“那和咱们控制价格有什么关系？”想不出所以然，楚行南直接问？
“呵呵！大哥，纸业的生意我还是知道一些的；咱们的纸坊有你撑着，你的脸面可比我大多了，所以只要开业，小商家不敢把我们怎么样的。”
“大的对手，咱们暂时也得罪不起，所以咱们只能躲了！怎么个躲法？”王魁奸笑，他的想法就像山寨手机躲正版一样的躲开。
“首先，咱们好好经营咱们的大本营——易城和南怀，别的地方的生意，咱们就不要掺合了，这样，不会触及外围商人的利益；而控制好咱们的价格和利润，咱们也不与本地的商家产生太大的冲突，稳住他们。这样我们就可以获得生存。”王魁简单的阐述着自己的想法，而楚行南则静静地听着，不过越听，他觉得越离谱。
“那我们还赚个屁啊？”楚行南瞪起了双眼，他到没有骂王魁和生气的意思，只是一时激动脱口而出。
“呵呵！大哥，别激动嘛！咱们不是还有以后嘛！”王魁北楚行南一个‘屁’字给逗乐了，他还是第一次看见楚行南失态，不过这种感觉挺亲切的。
“以后？”楚行南南更疑惑了。
“对，就是以后!”王魁肯定地说到。
……
后唐明宗清泰元年七月，南怀和易城新开了一个商行，易城一间铺面，南怀一间；卖的是纸，取名“竹林纸铺”，据说原因在于这家铺子卖的纸是一个家竹林村的地方造的。
不过知道这个地方的人似乎并不多，但这不是重要的部分，许多看热闹的商人们都认为，几家文房四宝商家会掐架，或者“墨宝斋”“四宝坊”“李氏纸坊”三家老字号联手打压竹林纸铺。
而此时的王魁，正在竹林实施竹林造纸坊扩大计划。
八月，预料的掐架并没有发生，不但未发生，而且竹林纸在易城和南怀全面取代北纸；据内部人士透露，原因是新开的“竹林纸铺”中秋前夕，力邀原来的三家四宝老字号赴宴，后达成协议，至于其中的条件，由于涉及行业保护，无人知晓。
这个时候，王魁正在新建造纸坊新库房，用于堆放新出的纸。
九月，三大老字号大掌柜分别在不同场合先后表示：承认竹林纸铺有资格坐宜州南三诚第四把交椅，而竹林纸铺楚掌柜则表示，竹林纸铺决不再在其他城里开设新铺面；
十月，更不可思议的事情发生，三大老字号关闭在南怀的铺面，由竹林纸铺接收，而且有心的人们发现，在整个辰州境内的“墨宝斋”“四宝坊”“李氏纸坊”三家老字号铺面里，凡是和竹林纸铺同等级的北产纸张都悄悄的消失了。
用竹林纸的人大量增加，人们都很好奇，这个竹林到底在什么地方，不过好奇归好奇，当人们发现竹林纸便宜些，竹林纸效果上和以前的也没什么不同，自然也就不怎么关心商人之间的尔虞我诈。
日子进入十一月，自从造纸坊开始做买卖以来，他便以瞠目结舌的速度发展壮大，作坊，不用，用东家的话讲，那叫车间，车间见了一间又一间，工人招收一批又一批，望着每天好大剁大剁的各种纸从捆绑车间运出来，竹林人简直不敢相信自己的眼睛。
竹林人家四周没有什么人家户，依旧安安静静的，只有不是进出的下人们张显着这里的活力。
“呵呵，老弟，哥哥真是佩服死你了，连蒙带吓的就把那几家给踢了出去。”里面的客厅里却是另一番景象。
“大哥，我不是说了嘛！咱们垄断了生产源头，只要立住脚，谁也拿我们没办法的。”王魁现在说的平淡，楚行南确是知道，自己派人通知他谈判结束的时候，王魁高兴的在竹林人家的院子里跑了两圈还合不上嘴。
其实王魁用的办法非常简单。
第一步：竹林纸铺开张的时候，王魁便知会那三家老字号，竹林纸铺卖的本地造纸，但保证不会通过价格和三家对抗。说得好听，三家又怎么回老实等着，立马派人打听竹林出纸的情况。
当然，他们得到消息是，竹林出纸的规模很小，似乎对三家沟不成太大威胁，于是竹林纸铺得以立足，看似艰难的生存着。
然后，短暂商议后，三家联手找到王魁，希望重金买断竹林出产的纸，掐死竹林纸铺的生意。而王魁则拿出了当初和楚行南协议（只有部分），王魁只能供应给竹林纸铺。
拍不死，或者说拍死的困难很大，而且拍死了竹林纸铺，竹林造纸坊也就完蛋了，对他们自己又有什么好处吗？再考虑到楚行南的人脉压力，最后三家只好让步，找到楚行南商议，希望可以在竹林购买本地纸；
要知道，那个年代没有火车，没有汽车，道路也难行，成本之中运费一向占了很大部分，三家怎么能放弃这么一个机会。
而这个权力现在是掌握在楚行南手里的，正愁怎么威逼利诱之时，八月楚行南却伸出了橄榄枝。
“你们三家在这一行的生意都比我大，硬争我是争不过你们，不过要是逼急，我就把整个竹林造纸搬走，你们什么也得不到。不过要是大家合作的话，我想，你们能得到的好处更多。”这是楚行南和王魁事先就想好的说辞。
至于楚行南讲的好处却也不是假的，三家能买到本地纸，得到的待遇和楚行南一样，王魁只谋取了外地生产企业一半的利润。这样三家人直接缩小了经营成本，还间接增大了三家利润空间。
至于用南怀城一个地方的利益作交换，三家人也不是很在乎，辰州那么多大大小小的城市，三家人加起来的铺面共有二十六间，而且三家除了纸，还有笔墨生意，但是这个行业最重要的竞争优势却偏偏是纸，因为纸是个消耗品，销量比较大，在纸上存在优势，基本上就是无法跨越的优势。（未完待续） 展开全部内容
“醒了！快洗洗吧，楚大哥和向大哥在客厅，就你最懒！”依依也不知道在床头坐了多久，她常常这样坐着看王魁熟睡，一如当初易城城西破屋子里的那个早晨般。
“嗯，！靠，都要散架了！”王魁还没睁开眼，听声音便知道是依依，倒也习惯了。
“头痛吗？”依依关切地问。
“呵呵！放心了，别的我不知道，这布依米酒村糯米酿的，不伤身，就是睡得久了有些奇怪。”王魁看他一脸心疼，便解释到。
“哦！”依依简单得应了，不过她当然不信王魁说的，王魁正宗一汉人，又不爱酒，那里知道那么多。依依只当王魁只是安慰它，心里甜也就没说什么。
洗漱穿衣，王魁来到前院，楚行南和向崇文倒也不客气，自顾自的吃着早饭，显然没打算等王魁这个主人家。
“来了，你家的豆粥还真不错……”楚行南见王魁来到，只瞟了一眼，低头边吃边讲。
“呵呵，这个，这个……”向崇文倒是有点不好意思，想说点什么，又一时没话头。
“向大哥吃的可好？”王魁明白向崇文当然没有楚行南那么随便，保不准还是楚行南撺掇着让不等自己的。
“好，挺好的，呵呵！”
“哇，我的你们也吃了？”本来没打算计较的王魁往桌子上一看，郁闷的不行，几条黑线立马就下来了。
向崇文和楚行南互望一眼，只能嘎嘎的笑了。新的一天在笑声中开始，总是个不错的兆头。
“魁弟，昨天咱们看了造纸坊，我是这么想的，我打算准备四家铺面，易城南坏的南北城各一间，你看可好！有没有什么要求？”吃了饭，三个人坐在客厅里休息，楚行南边开始谈买卖的事情。
“好啊！这个大哥比我有经验，你做主就好。要求嘛！我希望能控制价格，决不能高了。至于定在多少，先做一个月，一个月后，咱们再看……！”其实这些在造纸开始的时候，王魁就谋划好了。
“哦？为什么，哪有这么定价的？咱们的东西是南边独一无二的，你这么这么想？”楚行南有些不明白，价格，那自然是越高越好，只要有人买怎么能自己压价呢。
“其实我也是无奈的紧啊！”王魁叹了口气，话中满是无奈。“大哥，你觉得我当初我为什么只给你南怀和易城的独家代理？代理？你忘了，就是咱们商量的，本地客商就你一个。”
“这个……”不是楚行南不像说，而是不好说，他当然认为王魁这么做是为了自己的利益而已。
王魁却没有在乎楚行南是怎么想的，他只是自顾自的说道：“那是怕眼红啊。竹林这地方，没人要也没官，不过那是因为没有利益。但是造纸坊一旦走得太快，你猜那些大商客们会怎么想？”
楚行南也是个相当精明的商人，王魁一提，他当然知道其中的厉害，不过平常的做法就是要么被迫放出一部分利益，要么收缩自己的产业。
但是无论你怎么做，那都是自己把先期利益分割掉以后再考虑的，也就是先下手赚个金银满钵，这也是楚行南一下子投入四个铺面的理由。现在这么一听，王魁似乎有别的打算，但楚行南不明白王魁打的什么算盘。
“那和咱们控制价格有什么关系？”想不出所以然，楚行南直接问？
“呵呵！大哥，纸业的生意我还是知道一些的；咱们的纸坊有你撑着，你的脸面可比我大多了，所以只要开业，小商家不敢把我们怎么样的。”
“大的对手，咱们暂时也得罪不起，所以咱们只能躲了！怎么个躲法？”王魁奸笑，他的想法就像山寨手机躲正版一样的躲开。
“首先，咱们好好经营咱们的大本营——易城和南怀，别的地方的生意，咱们就不要掺合了，这样，不会触及外围商人的利益；而控制好咱们的价格和利润，咱们也不与本地的商家产生太大的冲突，稳住他们。这样我们就可以获得生存。”王魁简单的阐述着自己的想法，而楚行南则静静地听着，不过越听，他觉得越离谱。
“那我们还赚个屁啊？”楚行南瞪起了双眼，他到没有骂王魁和生气的意思，只是一时激动脱口而出。
“呵呵！大哥，别激动嘛！咱们不是还有以后嘛！”王魁北楚行南一个‘屁’字给逗乐了，他还是第一次看见楚行南失态，不过这种感觉挺亲切的。
“以后？”楚行南南更疑惑了。
“对，就是以后!”王魁肯定地说到。
……
后唐明宗清泰元年七月，南怀和易城新开了一个商行，易城一间铺面，南怀一间；卖的是纸，取名“竹林纸铺”，据说原因在于这家铺子卖的纸是一个家竹林村的地方造的。
不过知道这个地方的人似乎并不多，但这不是重要的部分，许多看热闹的商人们都认为，几家文房四宝商家会掐架，或者“墨宝斋”“四宝坊”“李氏纸坊”三家老字号联手打压竹林纸铺。
而此时的王魁，正在竹林实施竹林造纸坊扩大计划。
八月，预料的掐架并没有发生，不但未发生，而且竹林纸在易城和南怀全面取代北纸；据内部人士透露，原因是新开的“竹林纸铺”中秋前夕，力邀原来的三家四宝老字号赴宴，后达成协议，至于其中的条件，由于涉及行业保护，无人知晓。
这个时候，王魁正在新建造纸坊新库房，用于堆放新出的纸。
九月，三大老字号大掌柜分别在不同场合先后表示：承认竹林纸铺有资格坐宜州南三诚第四把交椅，而竹林纸铺楚掌柜则表示，竹林纸铺决不再在其他城里开设新铺面；
十月，更不可思议的事情发生，三大老字号关闭在南怀的铺面，由竹林纸铺接收，而且有心的人们发现，在整个辰州境内的“墨宝斋”“四宝坊”“李氏纸坊”三家老字号铺面里，凡是和竹林纸铺同等级的北产纸张都悄悄的消失了。
用竹林纸的人大量增加，人们都很好奇，这个竹林到底在什么地方，不过好奇归好奇，当人们发现竹林纸便宜些，竹林纸效果上和以前的也没什么不同，自然也就不怎么关心商人之间的尔虞我诈。
日子进入十一月，自从造纸坊开始做买卖以来，他便以瞠目结舌的速度发展壮大，作坊，不用，用东家的话讲，那叫车间，车间见了一间又一间，工人招收一批又一批，望着每天好大剁大剁的各种纸从捆绑车间运出来，竹林人简直不敢相信自己的眼睛。
竹林人家四周没有什么人家户，依旧安安静静的，只有不是进出的下人们张显着这里的活力。
“呵呵，老弟，哥哥真是佩服死你了，连蒙带吓的就把那几家给踢了出去。”里面的客厅里却是另一番景象。
“大哥，我不是说了嘛！咱们垄断了生产源头，只要立住脚，谁也拿我们没办法的。”王魁现在说的平淡，楚行南确是知道，自己派人通知他谈判结束的时候，王魁高兴的在竹林人家的院子里跑了两圈还合不上嘴。
其实王魁用的办法非常简单。
第一步：竹林纸铺开张的时候，王魁便知会那三家老字号，竹林纸铺卖的本地造纸，但保证不会通过价格和三家对抗。说得好听，三家又怎么回老实等着，立马派人打听竹林出纸的情况。
当然，他们得到消息是，竹林出纸的规模很小，似乎对三家沟不成太大威胁，于是竹林纸铺得以立足，看似艰难的生存着。
然后，短暂商议后，三家联手找到王魁，希望重金买断竹林出产的纸，掐死竹林纸铺的生意。而王魁则拿出了当初和楚行南协议（只有部分），王魁只能供应给竹林纸铺。
拍不死，或者说拍死的困难很大，而且拍死了竹林纸铺，竹林造纸坊也就完蛋了，对他们自己又有什么好处吗？再考虑到楚行南的人脉压力，最后三家只好让步，找到楚行南商议，希望可以在竹林购买本地纸；
要知道，那个年代没有火车，没有汽车，道路也难行，成本之中运费一向占了很大部分，三家怎么能放弃这么一个机会。
而这个权力现在是掌握在楚行南手里的，正愁怎么威逼利诱之时，八月楚行南却伸出了橄榄枝。
“你们三家在这一行的生意都比我大，硬争我是争不过你们，不过要是逼急，我就把整个竹林造纸搬走，你们什么也得不到。不过要是大家合作的话，我想，你们能得到的好处更多。”这是楚行南和王魁事先就想好的说辞。
至于楚行南讲的好处却也不是假的，三家能买到本地纸，得到的待遇和楚行南一样，王魁只谋取了外地生产企业一半的利润。这样三家人直接缩小了经营成本，还间接增大了三家利润空间。
至于用南怀城一个地方的利益作交换，三家人也不是很在乎，辰州那么多大大小小的城市，三家人加起来的铺面共有二十六间，而且三家除了纸，还有笔墨生意，但是这个行业最重要的竞争优势却偏偏是纸，因为纸是个消耗品，销量比较大，在纸上存在优势，基本上就是无法跨越的优势。（未完待续） 展开全部内容